【张文丽】谢谢李总精彩的演讲！下面由我给大家做陇星散热器北京分公司销售工作报告。

北京分公司总经理张文丽女士讲话

 

　　【张文丽】尊敬的领导、各位来宾：
　　大家上午好！
　　承载着收获的喜悦，我们辞别了旧岁。满怀着美好的憧憬，我们迎来了2008年。

 

　　2007年陇星北京分公司零售方面通过成功的市场开发、促销策划、广告宣传，品牌知名度明显提高。销售网点已由06年的43个增加到目前的52个，零售销售额较上年增长了30％，其中部分专卖店的销售额增长率已超过60％。
2007年，陇星北京区域零售销售取得了近三年以来最好的业绩，这些业绩的取得离不开每一位经销商的共同努力！在此，我代表北京分公司全体员工对今天到会的经销商朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢大家长期以来对陇星企业和产品的信任,对北京分公司工作的支持以及对服务的肯定。

　　下面就2007年北京区域的销售工作向大家作以简单汇报：

　　1、市场预测准确，促销时机与市场启动合拍。07年3月10的促销活动使我们经销商赶上了第一拨早市。3月-4月的提货额是近几年最高的。

　　为了占领陇星应有的市场，2007年分公司尽最大可能让利于经销商和消费者，全年不断的进行各种促销活动增加销售收入，特别是对各店所做的工程项目大力支持，政策优惠，在投标文件、现场支持方面倾力相助，结算价上尽量让利给经销商，个别大的特殊的工程项目申请总公司政策支持，鼓励经销商做工程，提高销量多获利！这方面的尝试使有的经销商尝到了成功和收获的喜悦；除进入工程销售外，与装饰公司的合作弥补了坐店销售单一渠道，使我们的销售面扩大了，客源增加了，玉泉营分销店、南集美专卖等店在和装饰公司的合作方面有着独到的经验，做的很成功，希望能够与大家分享成功合作的经验，互相交流，互相学习，共同探讨经销之道，共同进入创造财富之门。

　　2、调整思路，拓宽渠道，赢得市场。 随着市场的变化和客户的理性消费，市场竞争越来越激烈，所以我们应不断的调整经营思路，采取多种销售方式，改变单一坐店销售为到小区发放资料、宣传陇星品牌；与装饰公司合作，争取多渠道客源；适当的有选择的跟踪一些工程项目，以工程销售提高本店销售额，多销售多获利。单一的销售模式已经不适应现在的市场形式，市场在变，我们的经营思路必须得变，这样才能跟上市场变化并赢得市场。
　　下面请大家看一组图表分析（幻灯片）。